經營管理 × 智道篇 #人生規劃

描述

🧠【經營管理 × 智道篇】做對決策的人，而非只是做事的人！

經營的本質，是洞察局勢的藝術；管理的核心，是人性的智慧。

🔍【經營心法一】會觀察，不當冤大頭

「如果你看不出誰是冤大頭，那很可能那個人就是你。」
這句猶太商人的經典經營警語，提醒我們：市場就是一場精密的心理博弈遊戲。

🎯 實務操作：

每次會談觀察對方語速、眼神、停頓習慣。
開發客戶前查詢其過往合作紀錄與喜好。
用利益設計誘因，而不是說服話術取勝。

🔗【經營心法二】巧借力，懂順勢

📖 案例故事：一位服飾店老闆與附近咖啡店合作互導人流，雙贏共贏，營收提升30%。
📌 操作方式：尋找「同行共好」「異業資源」「網紅合作」等非金錢槓桿資源。
📈 實用建議：用資源換資源，不只是用錢換結果。

💬【經營心法三】話語權來自利益讓渡

「給人好處，就是給自己未來的籌碼。」

🎯 實務技巧：

與其死命降價，不如主動給贈品、未來折扣或社群曝光機會。
每月找出1位戰略性客戶，主動讓利製造口碑擴散點。

👏【經營心法四】用讚美激活人心

📖 案例：猶太工廠主公開表揚一名表現突出的員工，隔月整體產能提升10%。
💡 心理啟動：每月部門固定表揚制度，激活內部自我驅動力。

🎯【策略智道】經營者要會「賺大錢」，不是拚體力賺小錢！

1️⃣ 聰明賺小錢，智慧賺大錢

小錢靠勞力，大錢靠模式。真正的大錢在後端設計與商業結構。

2️⃣ 只有會算計，才能會賺錢

不是陰謀，而是經營的科學。
做行銷要算 ROI，做合作要算價值鏈，做定價要算心理門檻。

3️⃣ 做得越少，賺得越多

⛳ 聚焦於「80/20」核心高價值客群／產品／通路。
自動化＋外包＋數位工具＝做少事，得大成果。

4️⃣ 討價還價的邊際效用

每一次議價背後的時間、資源、信任成本，是否值得？要學會權衡。

5️⃣ 逆向思維 × 遊戲規則改寫

不跟風、反其道而行：如獨特包裝、特別保固、限量搶購等策略設計。

6️⃣ 災難即商機

📖 案例：口罩荒時，猶太人開發「香氛口罩套」，兩週內銷售破千。

7️⃣ 讓「物品」變「商品」

加上包裝、品牌、情感故事＝價值提升 × 溢價空間

8️⃣ 學識是生意人的聚寶盆

持續進修才是最強風控：法律、稅務、心理、行銷、工具通通得懂。

🧠【學習模組】實作 × 模擬 × 工具包

🧩 模組一：腦力激盪演練｜📌主題：誰是市場中的冤大頭？

🎯 活動說明：

將學員分組，模擬一場「創業市場博弈遊戲」。
每組扮演角色（投資者／供應商／品牌主／通路商／消費者）。
模擬投資談判、商品進貨、定價與行銷溝通，從中觀察誰最容易做出虧損決策？

📘 案例導入：

引用猶太商人故事：「如果你看不出誰是冤大頭，那就可能是你。」
—> 分析誰沒有風險預判？誰談判過度讓利？誰看錯人？

🎓 學習重點：

市場視角訓練
風險判斷與利益對應能力
判斷商機與陷阱的「策略眼」

🛠️ 模組二：工具包實作設計

✅ 工具一｜策略思維診斷表（含情境選擇）

每位學員針對三種商業場景（價格戰、產品競爭、通路擴張）進行策略思維選擇。
每一種答案對應策略類型（如讓利型、聚焦型、創新型）對應成績評估與診斷建議。

✅ 工具二｜價值鏈拆解模版

拆解從原物料→生產→包裝→銷售→售後的整體鏈條。
找出「最低成本段落」與「最高價值感知環節」，引導學員設計「利潤翻倍機制」。

✅ 工具三｜讓利設計表 & 話術清單

練習「不降價也能成交」的讓利話術（如：升級、加贈、延保、獨家）。
模擬常見客戶殺價場景，由學員親自回應，練習轉化與引導能力。

🗺️ 模組三：建立【個人經營思維地圖】Business Thinking Map

🎯 操作方式：

設計「我的經營優勢」、「我最常用的策略」、「我的顧客心理」、「我忽略的風險」四個模組。
學員自行盤點過去經營歷程（含個人品牌、電商、創業、職場角色）。
將以上資訊視覺化製作成一張個人商業思維地圖。

📈 產出成效：

幫助學員理解自己「過去用對／用錯策略」的邏輯。
為未來事業發展設計具體行動地圖。

📖【真實故事導入】情境模擬素材

🎬 故事一：《讓利不等於降價》

某猶太手錶商在市場價格戰中不降價，而改推出「百日內故障換新」、「手寫保證書＋客製刻字服務」，結果轉換率提升15%，顧客黏著度升至三年。

🧠 啟發討論：你會選擇哪種讓利方式？你的產品如何轉換價值感？

🎬 故事二：《你的災難，可能是商機》

某企業主失火損失倉庫，但他將殘品轉為「限量火災紀念款」做公益義賣，品牌聲量暴增，公司3個月後轉型品牌設計事業，創下新高營收。

🧠 啟發討論：你是否曾面對災難？是否錯過了轉化的機會？

🧠【課程主題】生意就是生意：打造你的高商感「潛能力」

「不是換腦袋，而是開發腦袋」— 財富，是人人可學的技術，而不是天生的命運。

🧩【猶太人的九大商規 × 案例 × 操作法】

📦 商規1｜什麼都是商品

📖 案例：猶太商人在疫情時期開設「線上哀悼服租賃」服務，竟成為創新冷門商機。

🎯 練習：列出你現有的技能／人脈／物品，轉化成「可變現商品」。

⏱ 商規2｜把時間當商品出售

📖 案例：一位財務顧問改收「諮詢每15分鐘計費」，反而收入增加、客戶更多。

🛠 操作：將你的「時間價值」明確包裝（例：1小時課程諮詢方案、1日內客製文案服務）。

🍽 商規3｜餐桌不談工作

🧠 解釋：生活要有界線，讓人信任你不是「目的性太重」的人，建立關係比關係交易更重要。

🎯 實務練習：設計你的「非工作人設」與顧客經營方式（例：LINE群聊中的生活關心話題設定）。

🏪 商規4｜不從事買空賣空

📖 案例：某人預售NFT結果交不出作品，名譽重創。

🛠 建議：即使是網路預購、課程招募，也要有具體產出計畫與交付節點設計。

🎁 商規5｜只拿付過錢的東西

📌 核心精神：不貪、不搶、不挪用，才能長久經營品牌與信任。

🎯 實務應用：落實帳務、報帳、素材授權、圖文來源的合法性。

🙏 商規6｜向上帝討價還價

📖 案例：塔木德經典商人，在談判中用聖經邏輯與人協商，但不脫信仰原則。

🎯 操作演練：學習「原則型談判」，堅持底線但保留空間。

💸 商規7｜不能賤賣產品

📖 案例：某猶太商人開設「名人私人定制香水」，因訂價高、反而吸引高端族群搶訂。

🛠 練習：設計你的「高價值定位包裝」：故事、限定、專屬、難得。

🔎 商規8｜考慮細節

📖 案例：猶太餐廳主設計菜單中「不使用紅色墨水」，因為紅色對客戶有警示感，引發潛意識焦慮。

🎯 檢查練習：檢視自己產品／網站／簡報中的「顏色／用字／流程細節」。

🌍 商規9｜寬視野與高境界

📖 案例：某創業者轉型做B2B跨境生意，學會語言、文化、商模後成為該產業領頭羊。

🛠 操作：每季設定一個「跨領域學習目標」，如AI應用、跨境電商、財報解讀。

🧭【猶太經營智慧 × 執行核心系統】

🎯 總目標

建立一套結合誠信原則、策略彈性與財富實力的完整經營系統，協助個人或企業從思維、工具到落地全面升級。

🔹 一、經營思維與商業戰略

建立市場洞察力，從數據與客戶行為中找出商機。
發展逆向思維與冷門切入點，開創競爭空白。
聚焦時間與資源投入在80%的高效價值工作上。

🔹 二、契約與商業邊界

合約優先於情感與邏輯，是商業的核心信任機制。
所有合作皆應明文書面確認，包括時程、責任、權利。
建立風險防護條款，如停損條件、違約責任、交付流程。
練習合約談判與條文設計，懂得靈活但不妥協。
所有承諾皆視為品牌信譽的延伸，信守承諾即是長期資產。

🔹 三、操作管理與流程優化

重視細節如：文案用字、顏色心理、流程清楚等使用者感受。
建立標準作業流程（SOP），將營運制度化。
設立內部績效回饋制度與表揚機制，提升團隊動能。

🔹 四、商機設計與利潤模型

將任何資源（技能、人脈、物品）轉換為商品或服務。
運用讓利策略取代降價，強化品牌與黏著度。
學會在危機中發掘轉機，例如轉型、公益結合、話題行銷。
把「物品」透過包裝與行銷轉化成高感知價值的「商品」。

🔹 五、潛能力開發與長期培訓

每月培養一項核心技能，每季關注一個趨勢議題。
製作個人商業思維地圖，盤點自身優勢與商機邏輯。
透過共學、討論與紀錄反思，不斷優化策略與執行。