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🧠【談判流程篇】策略型談判全攻略｜從準備到勝出！

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🎯 談判，不只是技巧，是一場場心理與策略的交戰

你準備得越深，對手越無力回應。
真正的高手，從不在談判桌上臨時想答案，而是在開口前就已布局好全局。

📌【第一階段】談判準備｜兵馬未動，糧草先行 🧳

• 孫子兵法《始計篇》：開局就贏，靠的是盤算與情報

• 🔍 自我思維準備：你要的底線與讓步空間是什麼？

• 🎯 談判情報收集：對手的背景、弱點、壓力與盟友

• 👥 團隊分工：誰出面？誰支援？誰扮黑臉？誰是最後決定者？

• 🗺️ 核心人物辨識：真正拍板的人，不一定是坐在你面前的那位！

📌【第二階段】內部整合｜別讓自己人拖後腿 🧨

• ⚠️ 談判最大的風險有時來自「你自己人」

• 🔄 先談好「內部共識」才能面對外部統一立場

• 🐷 避免「豬隊友」失言或越權發言

• 📢 明定權責，誰能拍板，誰是輔助，不能模糊！

📌【第三階段】對手分析｜知己知彼，方能百戰百勝 🔎

• 孫子兵法《形勢篇》《虛實篇》：找出對方「虛點」與「實招」

• 🧠 性格判讀：對方是衝動型？保守型？還是兩面派？

• 🎯 找出制高點：什麼條件對他最在意？我們能否操控？

• 🛠️ 準備備用方案（Plan B、C、D），才不會陷入被動！

📌【第四階段】談判展開｜攻守節奏，精準調控 ⚔️

• 孫子兵法《九地篇》《九變篇》：地形掌控，轉換節奏

• 🗣️ 開門見山佔先機，穩住節奏不慌亂

• 🧘‍♂️ 心靜如水：對方激動，你冷靜＝優勢

• 🎯 聲東擊西、戰略放棄、暗中控場，都是主動權策略

• 🔐 守口如瓶：話一出口，就無法收回

✅ 小結：

談判不是靠嘴巴，而是靠計劃、資訊、情緒、邏輯、節奏與智慧的總合。

學會談判，你就能掌握改變結果的力量！