談判技巧案例 #合夥談判 #合作型談判

🤝 合夥談判：完整策略與細節話術設計

一、談判總方針（你的思維要正確）

在進入正式談判前，你心中要有幾個原則：
首先，談的是長期合作，而不是短線利益。
其次，彼此的角色與價值要被看見與尊重。
最後，一定要讓對方知道：「我們是要建立制度，而不是靠感情撐起未來。」

二、談判前該有的準備

技術面，你要先知道對方的技術是否關鍵？是誰擁有？若分開後可否繼續使用？
話術：「我們很重視你這邊的技術，但未來如果公司方向有變，我們彼此該怎麼定義技術的使用範圍，會比較保險？」

商務面，你必須準備好商業模型、營收來源與分潤模式的基本草圖。
話術：「我們目前的營收模式是這樣設計的，利潤分配我想依據實際投入來分配，這樣你覺得是否公平？還是有什麼補充？」

組織面，要先討論是否成立公司、怎麼分股份、誰負責什麼。
話術：「我希望我們能明確劃分職責，例如我主導營運，你這邊主導開發，那決策是否以共識為主？還是我們設個否決門檻？」

法律面，是最常忽略但最容易出事的。
話術：「我建議我們初期就把合夥協議、保密條款這些寫好，這不是因為我不信任你，而是未來事情多，我們都會忘記今天說了什麼。留白太多，對誰都不安全。」

三、細節談判時的話術建議

當對方想多拿股份或資源比例時：
「我理解你希望多一點保障，我們可以先談清楚未來投入與責任，再來調整比例會比較合理。也能讓彼此心安。」

當對方避談未來退出條款時：
「每個合作都可能有變數，不談怎麼走得好，就沒辦法真的開始。討論退出條款不是分手，而是讓雙方更有信任感。」

當對方情緒化或情感掛帥時：
「我相信我們是好夥伴，但我們現在談的是制度，是保障我們感情的東西。用講清楚的制度來保護我們之間的信任，才走得久。」

🤝【合作型談判情境】讓雙方都覺得「談得愉快」的談判藝術 🎯

合作型談判不是比氣勢、壓條件，而是建立「信任與共識」的過程。這種談判最適用於長期合作、合夥關係、跨部門協作或供應商關係建立等情境。

🟢 合作型談判的六大關鍵元素

🗣️ 1. 開誠佈公：坦誠是信任的起點

話術示範：
「我會把我們這邊的立場說清楚，也希望我們之間是透明的，這樣才能談出真正可落地的方案。」

🧠 2. 聰明機智：不是耍聰明，是懂得換位思考

話術示範：
「我想我們其實在意的點不同，也許我們可以換個角度來設計條件，對雙方都更有利。」

❤️ 3. 將心比心：站在對方立場設計方案

話術示範：
「如果我是你，我可能也會擔心這樣的安排，我來試著優化一個版本，你看看會不會更放心？」

🤝 4. 共同商討：用對話代替強推方案

話術示範：
「這部分我們一起來想個方案，看看怎麼才能兼顧雙方的需求與限制。」

🙇 5. 尊重對方：談的是事，不是情緒或身分

話術示範：
「我非常尊重你的專業角度，如果有我們忽略的地方，也歡迎你直接提出來。」

⚖️ 6. 適當讓步：策略性的退一步，前進三步

話術示範：
「這個條件我原本希望保留，不過如果你這邊也能在交期上配合，我可以做出調整。」

✅ 小結

合作型談判的關鍵在於：不是贏對方，而是贏得對方。
你要讓對方覺得：「跟你談很舒服、有效率、有誠意」，這才是真正長久的合作之道。