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什麼是銷售的真理？ #新人初心
💥什麼是銷售的真理？#業務初心 #銷售成功 #新人成長力你是否問過自己：「為什麼我要這麼拚？為什麼我不放棄？」這不是一份工作，這是一份責任，一場成長的修煉！🔥 銷售的核心，不是技巧，而是態度！你受過什麼苦？你還欠自己什麼結果？對父母，你是否有承諾想實現？對孩子，你是否想做出榜樣？對自己，你是否還不甘心？🌟 每一次走出去拜訪客戶、報價、被拒絕，其實你都在累積強大的底氣！ 🔲 銷售9宮格：定位你的人生責任你今天做了多少？學了多少？問了多少？不是「還要學什麼」，而是「學了多少有在用」！✨ 新人應有的態度：正能量才是王牌武器！不要輕易下判斷，以歸零的心學習成功的過程是這樣的：挫折是必然的 💢付出是必經..
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如何判斷對方真實意圖 #業務力 #判斷力
🔍 如何判斷對方的真實意圖？｜#業務力 🚀身為業務高手，你的「觀察力」決定成交率！以下是精準掌握對方意圖的5大關鍵：1️⃣ 觀察言語 vs 行動 ❗🗣️ 說「很有興趣」卻一直拖時間？👉 口頭支持 ≠ 真正意願✅ 核心觀察：是否主動問價？是否提出細節問題？2️⃣ 看肢體語言 💬🤝 是否常點頭？手有交叉或防備動作？😳 是否避開眼神？突然改變坐姿或語速？✅ 解讀技巧：配合說話時的手勢與眼神是關鍵指標！3️⃣ 詢問動機性問題 🎯💡 試著問：「你現在最想解決什麼問題？」👉 若對方回答具體且有迫切性，表示意圖強烈。✅ 鍵句追問：「如果現在解決，你認為會有什麼改變？」4️⃣ 測試式詢價 🎣💬「如果價格能調整..
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談判技巧案例 #合夥談判 #合作型談判
🤝 合夥談判：完整策略與細節話術設計一、談判總方針（你的思維要正確）在進入正式談判前，你心中要有幾個原則：首先，談的是長期合作，而不是短線利益。其次，彼此的角色與價值要被看見與尊重。最後，一定要讓對方知道：「我們是要建立制度，而不是靠感情撐起未來。」 二、談判前該有的準備技術面，你要先知道對方的技術是否關鍵？是誰擁有？若分開後可否繼續使用？話術：「我們很重視你這邊的技術，但未來如果公司方向有變，我們彼此該怎麼定義技術的使用範圍，會比較保險？」商務面，你必須準備好商業模型、營收來源與分潤模式的基本草圖。話術：「我們目前的營收模式是這樣設計的，利潤分配我想依據實際投入來分配，這樣你覺得是否公平？還..
談判案例及技巧 #業務話術
🎯 美國政府外交僵局｜霍爾布魯克的談判策略 #國際談判 #談判智慧🔥 問題核心：拖欠聯合國15億美元會費要求會費減免（25%→22%）及組織改革幾乎無國願替美國多出會費🎯 霍爾布魯克策略轉換：💡 由對抗轉為「框架轉移」（Frame Shift）👉 不再說服他國接受改革條件，而是轉而創造一種「共贏局面」 ✅ 談判啟示：當正面施壓無效，換角度設計方案（如多邊利益、援助交換等）建立「讓對方願意支持你」的利益動機，而不是單靠說服控制時間與資源壓力，製造「限時行動」的必要性📸 羅斯福競選照片危機｜一場經典的「對方看似佔優」的逆轉局 #業務談判 #智慧降價 🔥 問題核心：未經授權印刷300萬張照片，按版權..
