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談判案例及技巧 #業務話術

🎯 美國政府外交僵局｜霍爾布魯克的談判策略 #國際談判 #談判智慧🔥 問題核心：拖欠聯合國15億美元會費要求會費減免（25%→22%）及組織改革幾乎無國願替美國多出會費🎯 霍爾布魯克策略轉換：💡 由對抗轉為「框架轉移」（Frame Shift）👉 不再說服他國接受改革條件，而是轉而創造一種「共贏局面」 ✅ 談判啟示：當正面施壓無效，換角度設計方案（如多邊利益、援助交換等）建立「讓對方願意支持你」的利益動機，而不是單靠說服控制時間與資源壓力，製造「限時行動」的必要性📸 羅斯福競選照片危機｜一場經典的「對方看似佔優」的逆轉局 #業務談判 #智慧降價 🔥 問題核心：未經授權印刷300萬張照片，按版權..